週末動画編集: 紹介経由で単価を上げたパターン

30秒要約（結論）

新規営業を減らし、納品後の「紹介依頼テンプレ」を導入。紹介案件は初回から単価交渉しやすく、週末稼働のまま売上を改善した。

何を売ってる？（Offer）

• YouTubeショート編集（1本8,000円）
• 月次運用パック（10本70,000円）
• 企画壁打ちオプション（20,000円）

誰に？（ICP）

• 小規模事業者のSNS担当
• 編集者を探す時間がない個人事業主

集客はどこ？（Channel）

• 既存顧客への紹介依頼
• 作品集ページの改善
• 紹介時に使える短い実績資料を用意

収益の仕組み（Price / LTV）

• 単発編集から月次契約へ移行
• 納品SLAと修正範囲を明文化し、単価交渉を容易に

転機（何が効いた？）

案件終了時に必ず「紹介依頼メッセージ」を送る運用に変えたことで、案件獲得の再現性が上がった。

最初の7日TODO

1. 実績3件をPDF1枚にまとめる
2. 紹介依頼テンプレを作る
3. 単価表を公開用に整える
4. 納品フローを固定する
5. 既存顧客3人に紹介依頼を送る

使ってるツール（アフィリンク欄）

• 連絡: Slack（アフィリンク例）
• 編集: Adobe Premiere Pro（アフィリンク例）
• 納品管理: Notion（アフィリンク例）